Эта встреча происходит через 24-48 часов после показа маркетинг-плана. На маркетинг-планах никогда не отвечают на вопросы. Этому причина только одна - человек должен осмыслить информацию, которую ему дали на маркетинг-плане, и лишь после осмысления он сможет четко сформулировать все свои вопросы. Это просто объяснить: после показа у Ваших людей будет пять вопросов, на следующий день-десять, а еще через день-двадцать. Для Вас же на встрече К.Б,Д. есть хорошая возможность разрешить все сомнения Ваших потенциальных партнеров и ответить на все их вопросы. После этого Вы должны спросить его, согласен ли он начать свой бизнес в "Amway"? На этот вопрос дают, как правило, два ответа - "да" или "нет": - если Ваш знакомый сказал " нет ", то предложите ему стать Вашим покупателем, предоставьте возможность опробовать один или несколько продуктов компании "Amway"; - если знакомый сказал " да ", то Вы должны заполнить вместе с ним регистрационную карточку, благодаря которой его подключат к компьютерной сети "Amway", и он сможет получить доступ к товару по 70%-й стоимости. Далее Вы поможете ему пройти обучение и окажете помощь в строительстве его собственного бизнеса.
